很多中国球迷认识达里尔·莫雷是因为他是休斯敦火箭队的总经理，但特德·布朗才是这支球队的教父。他不仅是莫雷各种引援操作背后的支持者，也是帮助火箭老板亚历山大创建火箭红色帝国（Red）的第一人。

当特德走进演播室接受腾讯体育专访时，就像是超级英雄走进电影的慢动作。他那从容不迫的气息，让人感觉时间的流逝慢了许多；而当他说话的时候，他的声音进入人们耳中的那一刻，就像是按下了快进键。大家都精神抖擞，精神抖擞。

“直接来说，我的职责就是管理球队的所有商业运营。我们需要足够的利润来支持达雷尔（莫雷）的球队运营和发展，帮助他完善现有的球队。从商业角度来说，我需要监督各个部门，从销售，到营销，到直播的各个方面，甚至社区关系，整个社交媒体，从业务拓展，到业务合作，我都需要为团队和舞台找到更多的资源。我们可以成为一支更好的球队，成为一支能够争夺冠军的球队；让我们的赛场成为最好的赛场，为观众提供最好的体验。”

之前我们不知道的是，他是火箭与中国之间最关键的纽带之一。 15年前，他比姚明加盟火箭队早一周加盟。用他的话说，“我选择火箭的原因之一是我知道他们会在选秀中选中姚明。”

后姚明时代，特德仍然希望保持进入中国市场的势头。为此，他专门组建了一个核心团队来负责中国市场。

腾讯体育独家专访火箭队CEO特德·布朗

01 后姚时代，要以诚意赢得市场。中国粉丝可以检测你是否真诚nba 球队球衣 赞助商，并真诚地展现自己并与他们互动。

谈起姚明，特德眼睛一亮。

“姚明是我最喜欢的人之一，我很荣幸认识他十五年，我们来到火箭只相隔一周。事实上，他是我来到火箭的原因之一。我认识他们当时准备用状元签选中姚明对我个人来说是一个非常有趣的机会，也是一个很好的学习机会，从职业角度来看，我预见到了他可以带来的商业前景。”德说。

泰德在大学打了四年篮球，并在新泽西州的一个小型网球巡回赛从事销售工作，后来在前往火箭队之前从事街头篮球推广工作。姚明的到来更加坚定了他加盟火箭队的信念。短短四五年时间，他就从企业合作部门负责人直接跳到了CEO的位置，并带领火箭队市值飙升，帮助亚历山大成为NBA最成功的老板。 。

特德说：“姚明不仅是一段时间内世界上最好的中锋，他还带来了巨大的文化影响。作为个人，他是最好的队友，最努力的学生，也是你所能做到的最好的人。”希望能够见到员工。”

火箭队CEO特德·布朗接受腾讯体育专访，谈到了火箭队与中国球迷的密切关系。

有人说，姚明球衣的退役仪式代表着一个时代的结束，也有人说，姚明的时代在2011年夏天宣布退役时遗憾地结束了。对于球迷来说，这或许只是一个象征意义，但对于火箭队来说，姚明在中国市场的影响力并不是取之不竭的，而且中国市场这块巨大的蛋糕并不属于火箭队专属。市场门口后，其他队伍也紧随其后。尤其是随着社交网络和在线直播的发展，新闻量和播放量不再是限制球迷了解球员和观看比赛的主要因素。

没有人能追上他们，但他们需要自己比赛。

在特德的带领下，他们开始了逆袭，商业合作、社交、粉丝培训、社区发展、周琦的选拔。特德为火箭开拓中国市场设计了一整套计划，其中关键的理念，特德告诉腾讯，就是诚意。

特德15年前加盟火箭，因为他们选择了姚明

“我们必须表现出诚意，中国粉丝是世界上最聪明的粉丝群体，他们能检测到你是否真诚，是否真诚地展现自己、与他们互动。我们在中国参加了四场比赛，无论是无论是球员还是主教练，我们都会主动去培养、寻找愿意与我们合作的中国企业，我们会一直保持真诚、用心、用最恰当的方式去传达。才是最符合中国文化的方式，而不是把我们想要的形象强加给中国球迷，这些都是真诚和理解的，有一群同样热爱篮球的人。参与其中，我们要做的就是主动引导他们。”

正是有了这样的诚意，特德帮助火箭队拿下了中国市场的半壁江山。姚明的退役并没有给火箭造成太大的伤害。从2011年姚明退役到2017年，火箭队的市值从4.4亿美元增长。至 16.5 亿美元。但特德对此并不满意。

他说：“商业模式发生了一些变化，从一开始我只身前往中国洽谈合同，寻找与中国企业交流的机会，为他们打开进入NBA的大门。现在，我们已经有了一个整体。”负责中国市场的部门有负责社交媒体的人、负责视频处理的人、负责营销策划的人、负责销售和服务的人，我们意识到这是我们团队的重要组成部分。 ，我们需要做这些事情来为中国的粉丝和合作伙伴提供服务，我们不再是“让我们去寻找一些合作伙伴”的理念，我们现在是一个完整的行业，一个总部位于休斯敦的公司。延伸到世界各个行业。”

02 拓展市场，打造中国团队 “我们有一支有能力、有担当的核心团队。”

泰德所说的这支队伍，就是他在过去一年里亲自打造的、为中国球迷和合作伙伴服务的“特种部队”。说起这支球队，特德露出了自豪的表情。这支以三名华裔成员为核心的团队，是他和团队副总裁精心挑选的人才。 “我们有一个核心团队，他们有足够的人才。有能力承担起自己的责任。”

腾讯体育专访孙宁

孙宁（ ）是火箭中国队的大姐。在大连长大的她，有着与生俱来的亲和力。当她微笑的时候，她的眼睛会弯成月牙形，从睫毛缝隙里射进来的，是休斯敦冬天温暖的阳光。 “我最喜欢做的事情就是与人交谈。”与人打交道是我最擅长的。”

但她并不是一个简单的会与人打交道的人。她曾担任集团（体育/娱乐行业巨头）的高级经理。今年夏天她收到了多支球队的橄榄枝，火箭队就是其中之一。孙宁说：“我们都是80后，我们这一代人对姚明都有一种特殊的感情。当约翰（火箭队副总裁）联系我，想让我去火箭队工作时，我差点就没有了。”我想都没想就答应了，虽然当时其他球队开出了更高的工资，但我自己的火箭情结以及我在火箭管理层看到的特点，以及这支球队未来无限的全球市场，让我有充分的理由。登上飞往休斯敦的航班。”

她的定位非常明确：“作为一个土生土长的中国人，我想利用的平台帮助有需要的中国企业拓展国际市场。”

为了更好的服务中国粉丝和合作伙伴，特德打造了中国团队

孙宁加盟火箭，担任战略合作总监。她对体育市场有着深刻的理解：“中国球迷与美国球迷不同，NBA中不存在严格意义上的‘本土球队’。” ，所以中国球迷更愿意追随球星，而火箭则填补了“家乡球队”的空白。因为姚明nba 球队球衣 赞助商，很多球迷将火箭视为NBA的‘国家队’。”

这意味着火箭队拥有天然优势，体育产业广告也有其独特性。孙宁举了个例子：“今天体育行业的广告赞助，不如广撒网，花大钱做重点，比如超级碗广告。” 第一次有建材公司买广告那是被汽车公司和啤酒公司垄断的，虽然花了很多钱，但他们的官网当晚就瘫痪了。”

郝跃（）是毕业于密歇根大学的高材生。毕业后，她从事NBA相关工作，更加坚定了为NBA球队工作的信念。 “我是去年12月才正式加入球队的。”郝跃告诉记者。火箭队的申请流程非常严格。她收到了 100 多份该职位的简历。

“我在训练前就直接开始工作，就是为了二月初的姚明球衣退役仪式。”郝跃说。为了保护中国合作伙伴的利益，孙宁和郝跃这半个月几乎没有休息时间。 “每天工作十七、八个小时是常事，我们要和国内客户晚上倒时差，白天工作。”按双方商定的要求安排。”

在姚明退役仪式的前一天，火箭队安排她担任姚明球衣退役发布会的现场翻译。 “我从来没有做过新闻发布会的口译工作，在进会场之前，我紧张得心脏直跳。但当我面对镜头站起来后，我看到了姚明、肖华、老板亚历山大以及各种各样的人。”等大人物在我面前坐下之后，我其实就冷静下来了。”皓月说道。

Ted对这个团队给予了高度评价：“（孙宁），她在建立和维持企业合作方面做出了巨大的贡献。 （郝月）也做得很出色，她负责合作伙伴的协调和协调。她还完成了姚明球衣退役新闻发布会的翻译工作。 (孙宁)经常回中国出差。这个周末，她将与我们的副总裁约翰一起去中国洽谈合作。这是我们表达诚意的另一种方式。另一方面，我们要保持沟通和工作的连续性，努力与中国粉丝、合作伙伴成为一体。”

而这是否是火箭进一步拓展中国市场的信号？

特德给出了非常直接肯定的回答：“我们未来的势头会更加猛烈。我们有品牌，我们有机会，我们有最受中国球迷欢迎的球队。我们一直在探索和了解中国球迷。”我们会利用这些优势尽可能地发展合作伙伴，包括与中国企业界更多的互动和融合，当然还有我们与NBA中国的合作，未来你们会看到我们更多的进步。”

特德的下一个重大举措是什么？

03 球衣广告nba 球队球衣 赞助商，也要考虑中国情结。 “如果休斯顿火箭队签下球衣赞助商，那么我希望是一家中国公司。”

火箭队希望让中国赞助商在他们的球衣广告上签名

去年4月，经过董事会和业主多次讨论，NBA决定从下赛季（2017-2018）开始授权球衣商标赞助，这意味着联盟将允许各支球队离开该区域在球衣正面的左侧为球。赞助团队并让他们打印自己的徽标。

此举对于球迷来说并不陌生，但对于NBA来说，这是一块从未被探索过的处女地，也是萧华接替大卫·斯特恩以来最大的商业举动。 “这为我们的合作伙伴创造了很多机会，让我们能够更接近我们的球员和球迷。” NBA总裁萧华说道。 “我们希望这能为团队带来额外的收入。”

当腾讯体育询问泰德作为球队CEO对此事的看法时，他的评价是“在正确的时间做正确的事”。

“联盟已经反复考虑了很长时间，并与董事会和球队老板进行了多次讨论。这对于NBA来说确实是一个新事物，对于美国体育界来说也是非常新的事情。”但在全球范围内，这已经存在很长时间了，NBA现在是世界上最受欢迎的联赛之一，我们需要在正确的时间这样做，球迷们对我们来说肯定会很快适应。这会带来一些压力，但我们的管理层会使用适当的资源来帮助他们适应，既然这是不可避免的，我们要做的就是以正确的方式、以球迷可以接受的方式来做。赞助并充分利用这一切。”

目前已有多支球队公布了自己的球衣商标赞助商，从小市场球队每年数百万美元到顶级球队提供的2000万美元不等。由于没有经验可循，大多数团队仍在探索价格。那么，作为NBA中国市场的领头羊、最受中国球迷欢迎的球队，休斯敦火箭队有何打算？

Ted告诉腾讯记者：“我们正在和几家公司讨论，我们计划的核心是确保我们所代表的公司与我们团队有相同的价值观。此外，我认为我们团队有一个独特的机会，就是去拓展海外市场，特别是中国企业，就我们团队与中国的联系来说是非常合理的，我们会慎重选择我们的合作伙伴，希望我们能够在今年夏天之前得到答案。

2016年NBA中国赛，火箭队再次感受到中国球迷的热情

那么，我们很可能在下赛季火箭队的鲜红色球衣上看到中国公司的商标？

特德说：“这是很有可能的。我们要做的就是仔细选择合作伙伴。在接下来的几周内，我们将与一些中国公司讨论此事。到了夏天，这些讨论将继续进行。取决于进展情况从我的感觉来看，如果休斯顿火箭队签下球衣赞助商，那么我希望是一家中国公司。”

作为第一家赞助NBA球衣的中国公司，这对于该公司来说似乎非常具有历史意义。但特德并不认为这对火箭来说是新鲜事：“我们一直将自己视为一家全球性企业，我们做了很多有意义的事情。我们是第一支参加NBA中国赛的球队；我们是中国第一支转播比赛的球队。 1994年，我们和尼克斯队在中国打了总决赛。我们是第一支与中国企业合作的NBA球队。我们也是第一个使用状元签的。姚明被NBA球队签下海外球员已经是非常具有历史意义的事情了。这对我们来说不是什么新鲜事，但不可否认这件事的历史意义。这将具有重大的商业意义。合作将进一步拉近我们与中国粉丝和企业的距离。”

中国球迷很了解火箭队，火箭队也很了解中国球迷的爱好。例如，特德·布朗就非常清楚，很多中国火箭球迷都喜欢特雷西·麦克格雷迪。

大年初八，姚明的球衣退役了。所以，火箭球迷至今仍怀念姚玛吉组合。火箭队还会退役另一位球员麦迪的球衣吗？

在采访的最后一刻，特德·布朗忍不住向腾讯网友独家透露，火箭队将讨论麦蒂球衣退役事宜。 “特雷西（Tracy）是我们球队历史上非常重要的一部分，他一直……有这个机会。球衣退役的周期很长，姚明球衣的退役也留下了非常美好的回忆。”对于每个人来说，我们都需要一些时间，而特雷西当然是我们第一个坐下来讨论的人，火箭队老板亚历山大与他有着非常好的私人关系，但我们还没有讨论接下来我们会退役谁的球衣，但是特雷西·麦克格雷迪。是一个伟大的人，他的名人堂荣誉将是当之无愧的，当时机到来时，我们将庆祝这一点，然后考虑下一步。”

他微笑着意味深长地说：“我们知道中国球迷关心什么。”

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