在即将到来的欧洲杯中，杭州富德普遍围绕吉祥物开发衍生产品。 在吉祥物中，毛绒吉祥物是市场上最受欢迎的。 富德把吉祥物做成了很多球员踢球时的面孔。 姿势，包括射击动作、庆祝动作等，然后制作成3D娃娃。 在开发衍生产品的过程中，我们始终关注市场需求。 市场需要什么，富德就开发什么。 当然，为了更好地将这些授权项目推向市场，富德建立了线下销售、（欧尚、家乐福等）线上销售、（亚马逊、天猫、京东等）赞助商等官方合作伙伴（盛开体育、马牌轮胎、现代起亚欧洲等）。

在李红看来，体育衍生产品包括三大属性：推广品牌的载体、连接比赛和球迷的纽带、以及品牌的收入来源。 对于衍生品开发商来说，最重要的是知识产权的保护。 只有有效的知识产权保护，供给侧改革才能真正落到实处，行业才能健康发展。 衍生产品的基础是品牌溢价。 欧洲杯表面上是一项赛事，实际上更是一个品牌。 欧足联非常重视品牌保护，不允许有缺陷。 例如，各种标志的包装设计都有严格的规定，所有设计稿都需要经过批准。

目前我国知识产权保护存在盲点。 各种假货、手段多样，严重制约了体育衍生品行业的健康发展。 衍生产品的基础是知识产权，这不是任何个人能够解决的问题。 当前供给侧改革非常必要。 没有保护，品牌的溢价就无法实现。 杭州富德一直致力于推广好产品、打假货，并致力于制定行业标准，促进衍生品行业健康发展。

体育营销对海信拓展海外市场至关重要

分享人：海信集团品牌管理总监 朱淑琴

作为本届欧洲杯官方顶级赞助商，海信自然成为本次会议的焦点之一。 海信集团品牌管理总监朱淑琴女士分享了海信电器赞助欧洲杯、海信集团体育赞助的分享。

海信集团是56年来首个中国赞助欧洲杯的企业。 旗下海信、容声、科龙三大品牌均享有欧洲杯相关权益。 集团在C端领域取得的成绩包括：智慧交通连续七年位居全国第一，灯光占据全球60%市场份额； B端，海信电视、冰箱、空调销量全国名列前茅。 此外，海信医疗的其他新业务也为集团注入了新的活力。

朱淑琴女士给我们带来了几组数据，让大家更直观地了解海信近年来取得的成绩。 据中国市场研究公司发布的2月份国内彩电市场数据显示，从中外品牌来看，2月份外资品牌销量合计不及海信。 当月，海信电视零售量和零售市场份额双双创下新高，分别达到18.18%和19.38%。 这也说明，在国内市场，本土品牌依然拥有非常高的认可度。

据市场研究机构最新报告显示，2016年第一季度，全球液晶显示器出货量总计约4832万台，较去年同期下降6.3%。 不过，海信一季度表现出色，出货量为347万台。 稳居前三名。 此外，根据国际权威研究机构GFK最新统计，今年3月，海信电视在南非销量占比达24%，成为南非市场第一品牌。

IHS研究总监张兵曾表示，从全球范围来看，海信目前是彩电企业中净利润率最高的。 《2014年全球中国国家形象调查报告》数据显示，海信在海外民众最熟悉的中国品牌中排名第七。

目前，海信互联网用户已突破1800万，其中海外互联网电视用户已突破240万。 从具体地区来看，北美和南美用户数量最多，其次是欧洲和澳大利亚。 由此，我们不难理解，海外市场一定是海信未来发力的重点。

朱淑琴女士特别强调，体育营销在海信全球市场拓展中发挥着至关重要的作用。 以赞助澳网为例，海信在澳大利亚的市场份额目前可以跻身前三。 过去一年，海信品牌费用率每提高0.21个百分点，就能带来40.8%的品牌收入增长。

今年是不折不扣的体育年，海信将借助欧洲杯和里约奥运会两大超级IP欧洲足球赛事电视转播权，继续扩大全球市场影响力。

在里约奥运会资源储备方面，海信已与中国体操队签约。 针对本届欧洲杯，海信还推出了多项营销活动。 欧洲杯足球宝贝的全国选拔已于三月底开始。 最终，将选拔8名足球宝贝前往法国参加整个赛事。 他们也将成为首批亮相欧洲杯的中国足球宝贝。 此外，上个月，海信在新品发布会上正式推出了多系列ULED超清互联网电视，用户将在欧洲杯、奥运会等赛事中享受更多差异化服务。

此外，海信电视还将在京东推出6场欧洲杯主题品牌日活动。 “揭幕战”已于4月8日打响。8日，海信电视在京东实现销售额3800万元。

从这一点来看，海信已经进入了欧洲杯的节奏。 让我们拭目以待6月的法国会给我们带来怎样的惊喜。

圆桌论坛

圆桌嘉宾：

李江 宇唐体育联合创始人兼执行董事

李宏 杭州富德董事长

海信集团品牌管理总监 朱淑琴

辛颖 凯兴资本总裁助理

陈榕 国泰君安体育产业分析师

一、欧洲杯对国内体育产业投资的启示

海信集团品牌总监朱淑琴表示，成为欧洲杯顶级赞助商后，海信集团在品牌影响力、企业形象塑造等方面都取得了长足进步。 如今，海信集团的品牌战略将聚焦于与全球活动文化的对接。 未来，他们的重点将放在塑造品牌核心价值上。

我们之所以选择运动，也与海信的核心价值观息息相关。 海信作为值得信赖的大众品牌，一定会考虑公众和家庭共同观看的场景； 此外，考虑到赛事直播，诸如动态对比度拖影等问题需要解决，因此海信也会通过内容和硬件的改进，设计生产出令消费者满意的产品。

宇唐体育联合创始人兼执行董事李江强调了欧洲杯的媒体价值。 以拥有本届欧洲杯全媒体版权的模式为例欧洲足球赛事电视转播权，央视体育频道将派出40余人的团队前往法国进行现场报道。 与往年相比，规模增长了50%。 团队主要提供现场解说和解说。 、现场拍摄、现场剪辑、现场报道等方面进行深入调研。 欧洲杯全部51场比赛中，CCTV5将直播其中45场，CCTV5+将直播6场，开幕式、半决赛和决赛均采用4K直播。 同时，每场比赛的直播时长将长达270分钟，这是三场足球比赛的时长。 对于揭幕战和决战，CCTV-5将把270分钟进一步扩大到300分钟，所有比赛的转播时间将比开球时间提前两个小时。 比赛期间，CCTV5将利用中央电视台800平米演播室制作并播出大型演播节目《富人的盛宴》，由张斌担任主持人。 中央电视台各新闻栏目也将制作播出欧锦赛专题报道。 《体育晨报》将率先报道赛事亮点。 《体育新闻》、《体坛新闻》节目时长将延长至一小时，并根据不同播出时间重点报道相关赛事。

此外，海信、华为、中兴等品牌走出国门，代表了中国体育营销的未来，也为赛事在中国的推广提供了极大的帮助。 最后，虽然法国欧洲杯的商业发展非常强劲，但中国市场的消费能力更大，我们对中国市场有更高的期望。

杭州富德董事长李宏强调，要学习欧足联对品牌保护的重视，从版权保护的角度推动体育产业突破。 事实上，欧足联对衍生品从标志、包装设计到生产材料的选择都有严格的规定。 所有的产品设计稿都需要经过审核和批准，因此其格式有一定的局限性。 但同时，这也是正品的价值所在。

衍生产品的基础是知识产权，需要政府、企业、甚至消费者的共同努力。 知识产权保护在供给侧改革中具有决定性作用。 没有知识产权的保护，品牌溢价就无法实现。

凯兴资本总裁助理辛颖看到，虽然国家政策开始放开体育产业，但国家发改委等部门的相关规划也相继出台，国内IP价值不断提升。赛事数量猛增，严格的体育产业还处于很低的水平。 低阶段。 一个好的活动IP需要很长的时间来运营。 从赛事IP、营销、体育用品的参与到衍生品、参与式体育旅游等体育产业链各个环节，都有很大的提升空间和商业潜力。

二、欧洲杯对中国赛事的启示

宇唐体育联合创始人兼执行董事李江认为，欧洲杯对中国赛事的意义主要有四点：一是核心是打造好赛事IP，理顺产权关系； 二是让赛事回归市场欧洲足球赛事电视转播权，需要专业资本和企业来运作； 三是知识产权保护； 第四，中国必须创造国家级知识产权，培养人才，实现知识产权的消化。 欧洲杯这样的IP之所以有价值，一是非常重视版权保护； 2、严格挑选赞助商，高度重视契约精神，禁止任何违反品牌文化的行为； 3、具有较高的组织能力和开放性。

杭州富德董事长李宏对此深表赞同。 李宏先生认为，资本之所以投资国外IP，是因为国内IP不够高。 体育产业的核心是赛事。 只有IP足够大，衍生产品才有价值。

凯兴资本辛颖表示，国内体育市场还没有过热：目前中超联赛的价格还不是很贵。 随着俱乐部引进更多外籍球员，比赛的精彩度不断提升，资本将是最大的受益者。 目前二级市场的体育标的还有待观察，一些国外赛事IP引入国内未必有价值。 此外，与概念游戏的短期快速表现相比，资本真正看重的是深耕细作。 正如我们所看到的，互联网概念给体育产业带来了热情，但这实际上是一个误区。 线下的成功在于新产品的开发。 在线市场的基础。

结论：

不到一个月的时间，世界的焦点将集中在法国。 届时，这一最精彩的洲际赛事必然会在国内引起高度关注。 无论是国泰君安证券研究所、盛凯体育、宇唐体育，还是杭州富德、海信集团、奥拓电子，都将与全国球迷一起关注法国之夏，为球迷带来更多更好的东西。 服务。